実践ケース問題05： 「部署移動に合わせたスーツの新調」

本記事の概要

　今回の記事は、“売上”のような、直接的なビジネスのテーマではないものを取り上げました。しかし、必要な考え方はビジネスと変わらず、難易度も決して低いとはいえませんので、必要な視点・考え方を見落とさないよう注意してください。

ケース問題

　あなたは、とある大手スナック菓子メーカーに勤務しています。新卒でこの会社に入社し、最初の3年間は、本社にて内勤・管理業務についていました。

　しかし、来月より営業部へ移動となり、「大手スーパーマーケット・チェーンを相手とした営業」を行うこととなりました。

　そこであなたは、「営業の仕事にあった衣服」を、新しく新調することにしました。

（女性であればビジネスカジュアルが主流ですが、ここはいったん “スーツ”を新調するとイメージしてください。）

　さて、今回の移動先である、営業の仕事にあったスーツを買うために、あなたはどのようなことを考慮する必要があるでしょうか。まず、以下の２点の制限をつけます。

• いったん、コストは無視してください
• スーツは“一着のみ”購入すると考えてください。（その日の行動や目的に応じてスーツを変更することはないと想定してください）

これらに注意したうえで、全体感を持った回答・考慮すべきことを導いてください。

※注： ここで、「大手スナック菓子メーカーの営業」内容を定義します。主に、「自社商品を棚に採用・並べてもらう」「販促枠の確保（広告の枠、店舗の催事の棚）」のため、交渉・商談する業務を行います。また、必要に応じて、スーパーマーケット各店舗にて、販促実施の応援（商品の陳列や棚のレイアウト変更）なども行います。